Brodnickie meble w szerokim świecie

Wywiad z Tomaszem Czerwińskim, Prezesem Zarządu SITS Sp. z o.o.

IFS: Panie Prezesie, SITS jest przykładem firmy, która doskonale radzi sobie z dala od stolicy, produkując na eksport wysokiej klasy meble w niedużym mieście, jakim jest Brodnica. Co zadecydowało o Waszym[stop] sukcesie?

Tomasz Czerwiński, Prezes Zarządu SITS: Od samego początku podstawą naszej działalności była współpraca z firmą IKEA. Dzięki jej zamówieniom zyskaliśmy stabilność na rynku i mogliśmy rozwinąć skrzydła. Kilka lat temu postanowiliśmy jednak zróżnicować produkcję, wprowadzając do naszej oferty, obok skandynawskich mebli IKEA, rodzinę nowoczesnych i funkcjonalnych mebli tapicerowanych z wyższej półki, których nazwa SITS odpowiada dzisiejszej nazwie naszej firmy.


IFS: Są to meble z wyższej półki, czyli droższe...

TC: Nic podobnego. Cena mebli SITS jest przystępna dla klienta. A meble są naprawdę piękne, mają atrakcyjne, przyciągające oko wzornictwo i są konfigurowalne.


IFS: Rozumiem, że SITS, ale zapewne także IKEA są wysyłane głównie na eksport.

TC: Owszem. Nasze meble dostarczamy odbiorcom na całym świecie. Poza Skandynawią
i Europą Zachodnią - w tym przede wszystkim Wielką Brytanią, Niemcami i Szwajcarią, nasze meble sprzedajemy też w Japonii, Australii i Stanach Zjednoczonych. W tych krajach współpracujemy z sieciami sklepów, salonami oraz pośrednikami zainteresowanymi produktami na średnim i wyższym poziomie.


IFS: A czy działacie również na polskim rynku?

TC: Polski rynek jest trudny. Po pierwsze, dlatego, że jest to rynek dynamicznie rozwijający się, a więc jeszcze nie ustabilizowany. Po drugie, panuje na nim silna konkurencja, wymagająca ogromnego wysiłku, by wypromować markę firmy. Po trzecie zaś, podobnie jak na rynkach zachodnich, trzeba na nim sprzedawać meble wraz z aranżacją. Wstawianie do sklepów i salonów pojedynczych mebli mija się z celem.


IFS: Czyli polski rynek to wyzwanie?

TC: Owszem. A że lubimy wyzwania, to opracowujemy koncepcję lokowania naszej produkcji w kraju. Polski rynek meblarski ze względu na rosnący popyt w obszarze budownictwa jednorodzinnego i dużych mieszkań, rozwija się w szybkim tempie. Dlatego opracowujemy koncepcję znacznie mocniejszego wejścia i rozwoju sprzedaży w Polsce.


IFS: Domyślam się, że jest to jeden z elementów szerszej strategii SITS.

TC: Tak. Podstawowym celem naszej strategii ujętej w pięcioletniej perspektywie jest systematyczny, 20% wzrost przy utrzymaniu dotychczasowej 50% proporcji pomiędzy sprzedażą mebli IKEA a SITS. Jesteśmy przygotowani do realizacji tego założenia dzięki zakupowi działki, na której planujemy postawienie kolejnych hal produkcyjnych. Właśnie zakończyliśmy inwestycję związaną z budową ostatniej hali i obecnie mamy zadaszone już trzy hektary.
Pozwala nam to na znaczne zwiększenie potencjału wytwórczego oraz na uruchomienie produkcji innych niezbędnych elementów - nie odkształcającej się pianki poliuretanowej oraz materacy na jej bazie. Nasza strategia z jednej strony uniezależnia nas od zewnętrznych producentów, z drugiej zaś pozwala podnieść jakość naszych mebli.


IFS: W obliczu tak dynamicznego rozwoju firmy, chyba niełatwo jest nią efektywnie zarządzać?

TC: Bez sprawnie działającego systemu informatycznego, w ogóle nie bylibyśmy w stanie realizować tak dużej liczby zamówień - tygodniowo jest ich około 4000. Poza tym trzeba mieć świadomość, że jeśli mówimy o rodzinie SITS, to zamówienie dotyczy często pojedynczego mebla wykonywanego na zlecenie jednej osoby. Aby mieć nad wszystkim kontrolę, w 2006 roku zdecydowaliśmy się na wdrożenie systemu IFS Applications.


IFS: Czy system IFS spełnił Państwa oczekiwania?

TC: Jak najbardziej. Funkcjonalność wdrożonych modułów - finansowego, dystrybucyjnego
i produkcyjnego pozwala nam na efektywną pracę i na sprawne zarządzanie. Do końca roku dajemy sobie czas na archiwizację danych, które będą stanowić podstawę wszelkich raportów i prognoz. Natomiast w przyszłym roku chcemy wdrożyć kolejne moduły systemu - naszym celem jest bowiem zyskanie możliwości bilansowania materiałów i mocy produkcyjnych, podażą i popytem oraz zbudowanie jak najlepszych relacji z klientami.


IFS: Rozumiem, że użytkownicy już przyzwyczaili się do nowego systemu.

TC: Obecnie z systemu korzysta 90 użytkowników, którzy już nie wyobrażają sobie bez niego życia. Rozwiązanie IFS Applications nie tylko zmieniło organizację pracy w firmie, ale też zintegrowało wszystkie działy, umożliwiając w ten sposób sprawną kontrolę błędów oraz szybkie ich wykrywanie i usuwanie.


IFS: Czy dzięki sprawnemu zarządzaniu firmą znajduje Pan też czas na inne aktywności niż praca?

TC: W wolnych chwilach chętnie jeżdżę konno. Posiadam nawet własnego konia, którego trzymam kilka kilometrów od Brodnicy. Mam nadzieję, że już wkrótce będę mógł go częściej odwiedzać, a system IFS Applications pozwoli mi na zaoszczędzenie większej ilości czasu na hobby.

IFS: Tego właśnie Panu życzę i dziękuję za wywiad.

Wywiad udostępniła firma IFS.

http://www.ifsworld.com/pl/