Z Adamem Krzanowskim, prezesem i Jerzym Krzanowskim, wiceprezesem Grupy Nowy Styl, rozmawia Anna Żamojda.
Nowy Styl,
podobnie jak wiele innych firm, zaczynał działalność na początku lat 90.
Jednak jako jeden z nielicznych odniósł tak wielki sukces i dziś jest
jednym z największych producentów mebli nie tylko w Polsce, ale też w
Europie. Jak Panowie sądzą, w czym tkwi tajemnica tego sukcesu?
Adam Krzanowski: Na pewno mieliśmy sporo szczęścia, zwłaszcza na początku. Podczas pobytu w Stanach przez zbieg okoliczności trafiłem do firmy Wythe, której domeną była produkcja krzeseł restauracyjnych. Jurek uczył się wtedy własnej działalności, prowadząc kawiarnię w Krośnie. Zdobyte doświadczenia postanowiliśmy wykorzystać zakładając wspólny biznes.
Później ważna była determinacja i zaangażowanie w rozwój firmy oraz podejmowanie dobrych decyzji. Zaczynaliśmy od produkcji krzeseł kawiarniano-restauracyjnych, bazując na imporcie komponentów z Włoch. Zupełnie przypadkowo jedno z naszych krzeseł spodobało się ludziom zajmującym się wyposażaniem biur. To sprawiło, że zainteresowaliśmy się tym segmentem rynku. Byliśmy pierwszą firmą, która zajęła się produkcją krzeseł biurowych w tej części Europy. Dzięki temu udało nam się uzyskać wyłączność na import wielu półfabrykatów. To były czasy, kiedy importerzy produktów finalnych pracowali na potężnych, nawet 100% marżach. Nasze produkty, mimo wcale nietanich komponentów i całkiem przyzwoitych narzutów, i tak były o wiele tańsze od oferty konkurencji. Poza tym, byliśmy bardziej elastyczni, proponowaliśmy więcej kolorów tapicerek…
Adam Krzanowski: Na pewno mieliśmy sporo szczęścia, zwłaszcza na początku. Podczas pobytu w Stanach przez zbieg okoliczności trafiłem do firmy Wythe, której domeną była produkcja krzeseł restauracyjnych. Jurek uczył się wtedy własnej działalności, prowadząc kawiarnię w Krośnie. Zdobyte doświadczenia postanowiliśmy wykorzystać zakładając wspólny biznes.
Później ważna była determinacja i zaangażowanie w rozwój firmy oraz podejmowanie dobrych decyzji. Zaczynaliśmy od produkcji krzeseł kawiarniano-restauracyjnych, bazując na imporcie komponentów z Włoch. Zupełnie przypadkowo jedno z naszych krzeseł spodobało się ludziom zajmującym się wyposażaniem biur. To sprawiło, że zainteresowaliśmy się tym segmentem rynku. Byliśmy pierwszą firmą, która zajęła się produkcją krzeseł biurowych w tej części Europy. Dzięki temu udało nam się uzyskać wyłączność na import wielu półfabrykatów. To były czasy, kiedy importerzy produktów finalnych pracowali na potężnych, nawet 100% marżach. Nasze produkty, mimo wcale nietanich komponentów i całkiem przyzwoitych narzutów, i tak były o wiele tańsze od oferty konkurencji. Poza tym, byliśmy bardziej elastyczni, proponowaliśmy więcej kolorów tapicerek…
Od samego początku o parę kroków wyprzedzali więc Państwo konkurencję?
Jerzy Krzanowski: Zawsze uważnie obserwowaliśmy rynek i staraliśmy się być w czymś lepsi. Na początku wygrywaliśmy ceną oraz lepszym i szybszym serwisem. Po kilku latach, gdy okazało się, że włoscy dostawcy nie są w stanie zapewnić nam wymaganych ilości a w Polsce kooperacja jest nieopłacalna, postawiliśmy na produkcję własną. Najpierw metalowych ram, później elementów drewnianych, jeszcze później plastikowych... Z roku na rok rozwijaliśmy produkcję i cały czas inwestowaliśmy.
Adam Krzanowski: Już w pierwszym roku działalności wzięliśmy udział w targach poznańskich, gdzie zawiązaliśmy kontakty krajowe i zagraniczne, zwłaszcza z klientami ze Wschodu. Dzięki temu eksport ruszył pełną parą. To był czas potężnego boomu na rynku rosyjskim, przez kilka lat sprzedawaliśmy tam ogromne ilości, przy bardzo dobrych marżach. Później przyszła pora na kolejne decyzje strategiczne np. rozpoczęcie eksportu na rynki zachodnie czy też wejścia w kolejne segmenty rynku: produkcję mebli i krzeseł z wyższej półki pod szyldem BN Office Solution, czy też siedzisk stadionowych pod marką Forum Seating.
Cały wywiad w najnowszym wydaniu miesięcznika „BIZNES meble.pl”.
Jerzy Krzanowski: Zawsze uważnie obserwowaliśmy rynek i staraliśmy się być w czymś lepsi. Na początku wygrywaliśmy ceną oraz lepszym i szybszym serwisem. Po kilku latach, gdy okazało się, że włoscy dostawcy nie są w stanie zapewnić nam wymaganych ilości a w Polsce kooperacja jest nieopłacalna, postawiliśmy na produkcję własną. Najpierw metalowych ram, później elementów drewnianych, jeszcze później plastikowych... Z roku na rok rozwijaliśmy produkcję i cały czas inwestowaliśmy.
Adam Krzanowski: Już w pierwszym roku działalności wzięliśmy udział w targach poznańskich, gdzie zawiązaliśmy kontakty krajowe i zagraniczne, zwłaszcza z klientami ze Wschodu. Dzięki temu eksport ruszył pełną parą. To był czas potężnego boomu na rynku rosyjskim, przez kilka lat sprzedawaliśmy tam ogromne ilości, przy bardzo dobrych marżach. Później przyszła pora na kolejne decyzje strategiczne np. rozpoczęcie eksportu na rynki zachodnie czy też wejścia w kolejne segmenty rynku: produkcję mebli i krzeseł z wyższej półki pod szyldem BN Office Solution, czy też siedzisk stadionowych pod marką Forum Seating.
Cały wywiad w najnowszym wydaniu miesięcznika „BIZNES meble.pl”.
www.wydawnictwo.meble.pl/kup-prenumerate
Komentarze
Dodaj własny
Brak komentarzy.
Dodaj komentarz
Zobacz również
-
Majowy „BIZNES meble.pl”
dodano: 2012-05-10 | czytaj wiecej W najnowszym wydaniu miesięcznika „BIZNES meble.pl” znajdziecie Państwo m.in.: - Raport: ochrona praw autorskich - Relacja z targów „Drema" - Relacja z targów
-
Humanista w przemyśle
dodano: 2012-05-02 | czytaj wiecej Rok 2012 jest dla Macieja Formanowicza wyjątkowy: 40 lat temu rozpoczął pracę zawodową, 20 lat temu kupił niewielką fabrykę mebli w Ostrowi Mazowieckiej, znaną dziś jako Fabryki Mebli Forte S.A. Niewiele
-
Biznes.meble.pl - wydanie kwietniowe
dodano: 2012-04-16 | czytaj wiecej W kwietniowym, najnowszym wydaniu miesięcznika „BIZNES meble.pl” znajdziecie Państwo m.in.: Raport: konsolidacja branży Relacja z targów: „Meble Polska” i „Arena
-
„BIZNES meble.pl” - nowy numer miesięcznika
dodano: 2012-02-03 | czytaj wiecej W lutowym wydaniu czasopisma „BIZNES meble.pl” znajdziecie Państwo m.in.: - Raport: zaległości płatnicze - Relacja z uroczystości wręczenia statuetek "Diament Meblarstwa 2012" - Sylwetka: Mariusz
-
Styczniowy „BIZNES meble.pl” już na rynku
dodano: 2012-01-04 | czytaj wiecej W wydaniu styczniowym miesięcznika „BIZNES meble.pl” znajdziecie Państwo m.in.: - Raport: prognozy na 2012 r. - Głos branży: internetowe aukcje drewna - Relacja z targów „Mebel 2011” w
-
Polskie krzesła na szczytach władzy
dodano: 2011-12-19 | czytaj wiecej Listopadowy szczyt grupy najbardziej wpływowych krajów świata G20 w Cannes odbywał się pod hasłem „Nowy świat, nowe idee”. Podejmowaniu najważniejszych decyzji towarzyszył Nadir - fotel marki Nowy
-
Grudniowy „BIZNES meble.pl” już na rynku
dodano: 2011-12-07 | czytaj wiecej W wydaniu grudniowym miesięcznika „BIZNES meble.pl” znajdziecie Państwo m.in.: Raport: podsumowanie 2011 r. Rynek zagraniczny: Ukraina Relacja z targów „Sofab 2011” w Poznaniu Rozmowa z
-
Listopadowe wydanie BIZNES meble.pl już na rynku
dodano: 2011-11-22 | czytaj wiecej W wydaniu listopadowym miesięcznika „BIZNES meble.pl” znajdziecie Państwo m.in.: Raport: podwyżki cen surowca Dyskusja poświęcona współpracy dostawców dla przemysłu
