meble

W dniach od 24 do 27 marca 2002 odbywały się w Dublinie największe targi meblowe w Irlandii Furniture & Home Accessories Fair. Impreza ta corocznie gromadzi wystawców zarówno z samej Irlandii jak i Irlandii Północnej oraz Wielkiej Brytanii. Obecni na niej są również producenci mebli z Włoch (szczególnie w zakresie nowoczesnego wzornictwa)- najczęściej poprzez swoich agentów i przedstawicieli.

Wydział Ekonomiczno-Handlowy Ambasady RP w Dublinie postanowił zaprosić do udziału w tegorocznej imprezie polskich producentów mebli, którzy w okresie ostatniech dwóch lat wykazali zainteresowanie ekspansją na rynek irlandzki. Po uzyskaniu dofinansowania z Departamentu Promocji Gospodarczej Ministerstwa Gospodarki, zaproszenia do udziału w Targach zostały rozesłane do wszystkich firm meblarskich, które dotychczas zarejestrowano w komputerowej bazie WEH. Zainteresowanie polskich wystawców znacznie przekroczyło możliwości wynikające z 70 metrów kwadratowych powierzchni wystawienniczej jaką WEH wykupił dla swoich wystawców. Prezentacja odbywała się pod hasłem aPolish Ministry of Economy- Furniture from Poland". W końcowym efekcie na polskim stoisku zaprezentowano zróżnicowaną ofertę mebli pochodzących zarówno od dużych jak i małych oraz średnich firm. Wystawcami byli: Swarzędz Meble SA, Ludwik i Olech, Skarpol oraz firma Trakeja.

Ze względu na fakt, iż po raz pierwszy polskie meble były pokazywane w Irlandii w takiej formie, ekspozycja cieszyła się dużym zainteresowaniem. Pierwsze trzy dni targowe przeznaczone były dla profesjonalistów- hurtowników, dystrybutorów oraz sklepów meblowych, natomiast ostatni dzień targów był otwarty dla publiczności, która w ten sposób mogła zrobić zakupy meblowe po specjalnych promocyjnych cenach.

W Irlandii podobają się przede wszystkim meble jasne. Jest to związane z faktem, iż jeszcze kilka lat temu na tutejszym rynku pojawiły się duże ilości używanych mebli dębowych z Danii i Holandii. Jak tłumaczą dystrybutorzy- wytworzyło się swoistego rodzaju przekonanie, iż ciężkie meble dębowe w ciemnej tonacji pochodzą z importu mebli używanych.

Jeśli chodzi o popularność gatunków drewna, z którego wykonywane są poszczególne kolekcje, w dalszym ciągu w Irlandii króluje sosna choć rosnącym zainteresowaniem w chwili obecnej cieszy się również brzoza. Mimo iż kraj ten posiada nikły stopień zalesienia to właśnie sosna jest gatunkiem odnawialnym, który jest regularnie nasadzany pod potrzeby przemysłu meblarskiego. Istnieje też olbrzymia ilość niewielkich zakładów rzemieślniczych, które w małych wioskach zajmują się produkcją mebli z tego gatunku drewna. Polska oferta sosnowa spotkała się z zainteresowaniem irlandzkich nabywców z dwóch powodów: jakość wykonania polskich mebli jest o wiele wyższa niż tych sprzedawanych w ilościach masowych na rynku irlandzkim. Ponadto inne jest też wykończenie drewna, w Irlandii bowiem meble sosnowe są tradycyjnie grubo lakierowane na wzór tych, które były popularne w Polsce na przełomie lat osiemdziesiątych. Należy zwrócić uwagę, iż producenci mebli pragnący sprzedawać swoje produkty na rynku irlandzkim powinni właściwie skalkulować swoje ceny. Meble sosnowe, które są produkowane lokalnie i w ilościach masowych sprzedawane są po cenach jakich nie jest w stanie zaproponować polski producent po doliczeniu kosztów transportu. Tańsze meble pochodzą z Rumunii lecz ich jakość nie jest zadowalajaca nawet dla najmniej wybrednych dystrybutorów w Irlandii. Klient wymagający z pewnością jest w stanie zapłacić wyższą cenę za lepszą jakość lecz i w wyższych przedziałach cenowych istnieje duża konkurencja ze strony producentów estońskich, którzy zalewają rynek irlandzki dostawami swoich mebli o bardzo przyzwoitej jakości. Warto dodać, iż na rynku irlandzkim są sprzedawane z dużym sukcesem również meble wykonane z sosny meksykańskiej.

Podsumowując, producenci mebli sosnowych z Polski mogą odnieść sukces na rynku irlandzkim proponując ciekawe wzory, nowoczesne wykończenie, wysoką jakość przy konkurencyjnej cenie. Według analityków, meble sosnowe będą się dobrze sprzedawały w Irlandii jeszcze przez około 2-3 lat, w tym czasie ulegną zmianie wzory mebli (dążenie do prostoty i lekkości) oraz ich wykończenie. Zarówno Skarpol, rodzinna firma pana Jerzego Skarbińskiego jak i Trakeja nawiązały wiele ciekawych kontaktów w czasie Targów. W najbliższym czasie okaże się kto będzie reprezentował te firmy w Irlandii. Należy zwrócić uwagę, iż ze względu na fakt, iż rynek irlandzki jest stosunkowo mały (cały kraj to zaledwie 3,84 mln ludności), a rynek mebli sosnowych i tak już bardzo ciasny- wielu potencjalnych irlandzkich kontrahentów bedzie domagało się wyłączności na sprzedaż polskich kolekcji w tym kraju.

Taka sytuacja miała też wielokrotnie miejsce w przypadku rozmów prowadzonych z firmą Swarzędz Meble SA, której zestaw do jadalni cieszył się olbrzymim zainteresowaniem na polskim stoisku. Bardzo podobały się też starannie wykonane meble dębowe prezentowane przez firmę Ludwik & Olech. Ponadto wielu polskich producentów, którzy nie byli w stanie pojawić się na Targach, przesłało swoje katalogi na wystawę, które następnie zostały przekazane przez pracowników WEH zainteresowanym firmom z Irlandii. Inni producenci, jak np. skaryszewska firma ADLOR, producent ekskluzynych mebli tapicerowanych, była obecna na stoisku poprzez swojego przedstawiciela handlowego.

Dla polskich wystawców Targi w Dublinie okazały się sukcesem. Wszystkie przedstawiane kolekcje znalazły swoich nabywców oraz miejsce w salonach meblowych w Irlandii od Dublina poprzez Cork aż do Galway.

Fotoreportaż z omawianych targów znajdą Państwo tutaj.

Opracowanie:
Ambasada RP w Dublinie
Wydział Ekonomiczno-Handlowy
No 4 The Vicarage
St John's Road
Dublin 4 Ireland

Tel: (00353) 1 2691370
Fax: (00353) 1 2697662
Email: Brh@dublin.polishembassy.ie


tagi:

Zobacz również