Z Anną Wielec, zastępcą dyrektora handlowego firmy Art-Dom, rozmawia Diana Nachiło.
Firma
Art-Dom od lat ma wysokie notowania w rankingach najlepszych w kraju
placówek handlu meblami. Mijająca w tym roku dekada działalności w
obszarze sprzedaży mebli jest dobrą okazją do przypomnienia początków
jej działalności.
Wysokie notowania w rankingach są dla nas najlepszą nagrodą. To miłe, jeżeli rzeczywiście jesteśmy tak postrzegani. Oczywiście, nagrodą są dla nas również wysokie obroty i dobre zyski. Pozycja lidera w rankingach to jakby śmietanka naszej pracy.
Art-Dom od 20 lat to przede wszystkim branża AGD i RTV. Jest to serce i portfel naszego szefa. Sprzedaż tej grupy produktów stanowi 90% obrotów firmy. Mamy 16 salonów, prowadzimy również sprzedaż hurtową. W 2001 r. do oferty firmy Art-Dom zostały wprowadzone meble. Ideą konsekwentnie realizowaną przez naszego szefa było to, aby w centrum Łodzi, w tym samym centrum handlowym, w jednym miejscu można było kupić wszystko, co niezbędne do wyposażenia domu. W 2004 r. przenieśliśmy się z ofertą meblową do budynku, który teraz użytkujemy. W obiekcie, w którym wcześniej sprzedawane były meble powstał dział łazienkowy. Obecnie jesteśmy w trakcie zmian. Od października br. łódzki salon funkcjonuje w nowej formule. Wszystkie branże zostały skupione w obiektach po jednej stronie ulicy przy Kasprzaka 3.
Z czego to wynika? Czy są jakieś plany dotyczące pozostałego obiektu?
Zmiany są wynikiem koncepcji marketingowej i organizacyjnej. Chcieliśmy, aby wszystko: sprzęt AGD i RTV, meble, wyposażenie łazienek oraz artykuły dekoracyjne znalazły się po jednej stronie ulicy, tak aby klient miał do nich łatwiejszy dostęp. Mamy coraz bardziej wymagających odbiorców. Nie dla wszystkich osób było wygodne, aby robiąc zakupy przechodzić z jednej strony ulicy na drugą. Otwarcie działów estetycznych w nowej lokalizacji połączyliśmy z targami wewnętrznymi branży RTV i AGD.
Jak obecnie zorganizowana jest struktura sprzedażowa? W ilu obiektach sprzedaje się meble?
Nasz główny salon, który znajduje się w Łodzi, ma powierzchnię całkowitą 5 tys. m2. Sprzedawane są w nim meble, dywany, elementy dekoracyjne oraz oświetlenie. Od 2006 r. przy salonie AGD we Włocławku funkcjonuje salon meblowy o powierzchni 1,5 tys. m2, który jest obecnie poddawany rewitalizacji. Zwiększamy powierzchnię, na której sprzedawane są meble a zmniejszamy udział ekspozycji AGD. W tym roku otworzyliśmy sklep meblowy w Płocku o powierzchni 900 m2. Wcześniej funkcjonował tam sklep branży AGD, który został przeniesiony do obiektu o mniejszej powierzchni. Takie są teraz okoliczności rynkowe i potrzeby ekspozycyjne. W lipcu br. na podobnych zasadach otworzyliśmy sklep w Sieradzu o powierzchni 700 m2. Niedawno otworzyliśmy również sklep meblowy w Wieluniu.
Cały wywiad w najnowszym wydaniu miesięcznika „BIZNES meble.pl”.
Wysokie notowania w rankingach są dla nas najlepszą nagrodą. To miłe, jeżeli rzeczywiście jesteśmy tak postrzegani. Oczywiście, nagrodą są dla nas również wysokie obroty i dobre zyski. Pozycja lidera w rankingach to jakby śmietanka naszej pracy.
Art-Dom od 20 lat to przede wszystkim branża AGD i RTV. Jest to serce i portfel naszego szefa. Sprzedaż tej grupy produktów stanowi 90% obrotów firmy. Mamy 16 salonów, prowadzimy również sprzedaż hurtową. W 2001 r. do oferty firmy Art-Dom zostały wprowadzone meble. Ideą konsekwentnie realizowaną przez naszego szefa było to, aby w centrum Łodzi, w tym samym centrum handlowym, w jednym miejscu można było kupić wszystko, co niezbędne do wyposażenia domu. W 2004 r. przenieśliśmy się z ofertą meblową do budynku, który teraz użytkujemy. W obiekcie, w którym wcześniej sprzedawane były meble powstał dział łazienkowy. Obecnie jesteśmy w trakcie zmian. Od października br. łódzki salon funkcjonuje w nowej formule. Wszystkie branże zostały skupione w obiektach po jednej stronie ulicy przy Kasprzaka 3.
Z czego to wynika? Czy są jakieś plany dotyczące pozostałego obiektu?
Zmiany są wynikiem koncepcji marketingowej i organizacyjnej. Chcieliśmy, aby wszystko: sprzęt AGD i RTV, meble, wyposażenie łazienek oraz artykuły dekoracyjne znalazły się po jednej stronie ulicy, tak aby klient miał do nich łatwiejszy dostęp. Mamy coraz bardziej wymagających odbiorców. Nie dla wszystkich osób było wygodne, aby robiąc zakupy przechodzić z jednej strony ulicy na drugą. Otwarcie działów estetycznych w nowej lokalizacji połączyliśmy z targami wewnętrznymi branży RTV i AGD.
Jak obecnie zorganizowana jest struktura sprzedażowa? W ilu obiektach sprzedaje się meble?
Nasz główny salon, który znajduje się w Łodzi, ma powierzchnię całkowitą 5 tys. m2. Sprzedawane są w nim meble, dywany, elementy dekoracyjne oraz oświetlenie. Od 2006 r. przy salonie AGD we Włocławku funkcjonuje salon meblowy o powierzchni 1,5 tys. m2, który jest obecnie poddawany rewitalizacji. Zwiększamy powierzchnię, na której sprzedawane są meble a zmniejszamy udział ekspozycji AGD. W tym roku otworzyliśmy sklep meblowy w Płocku o powierzchni 900 m2. Wcześniej funkcjonował tam sklep branży AGD, który został przeniesiony do obiektu o mniejszej powierzchni. Takie są teraz okoliczności rynkowe i potrzeby ekspozycyjne. W lipcu br. na podobnych zasadach otworzyliśmy sklep w Sieradzu o powierzchni 700 m2. Niedawno otworzyliśmy również sklep meblowy w Wieluniu.
Cały wywiad w najnowszym wydaniu miesięcznika „BIZNES meble.pl”.
www.wydawnictwo.meble.pl/kup-prenumerate
Komentarze
Dodaj własny
Brak komentarzy.
